欲しい車が一括で買えないとき、営業マンが薦めてくるアレ

ローンで自動車購入される方、増えています。
一口にローンと言っても最近はいろいろ種類があって、どれが得なんだか分からなくなっている方も多いのではないでしょうか？

キャッチコピーも大げさなのでいえば「くるま、あげます！」なんてのがあって、驚きます。
ううん・・・これって誇大広告というか、嘘ですよね。もう少し、節度があってほしいです。

その「くるま、あげます！」ローンとかも、そうなんですが、近年、人気になっている＜残価設定ローン＞と、いわゆる＜普通ローン＞の、どちらにしようか迷ってらっしゃるためのレポートを今回は書こうと思います。

まず、はっきり言えるのは＜残価設定ローン＞のほうが、私たち販売する側にはメリットが大きいということです。むやみに＜残価設定ローン＞を薦めてくる販売員には注意しましょう。

＜残価設定ローン＞について

最初に3年ないし5年後の残価＝買取価格が決められます（3年だとおよそ半額）。
たとえば、3年だと車両価格の半額分を返済後、設定された規定内（走行50,000km以内、修復歴を作らない、など）であれば、

１．もう一度＜残価設定ローン＞を組む。
２．商品（車）を返却する。
３．一括で買い取る。
４．残価＝買取価格に上乗せして、新車購入する。

という主に４つの選択肢があります。
>>>下に続きます。

通常ローンとの違い

かりに＜残価設定ローン＞を組むとしても、上記４．を想定していない限り、＜通常ローン＞のほうが、得であるケースがほとんどです。

１．の場合、＜残価設定ローン＞のほうが金利が高いことが多いです。

２．の場合、残価に対しての金利を払った上に商品は手元になくなってしまうのは・・・。

３．の場合、頭金はないけど、数年後にまとまったお金が入る予定がある特殊な環境の方にはお薦めですけど、２．と同じく残価＝買取価格に対して金利を払うのはもったいないです。

ここで、覚えておいてほしいのは＜残価設定ローン＞は設定された残価＝買取価格にも金利が発生するということです！

４．の場合は交渉次第で残価＝買取価格の大幅な上乗せが可能ですので、かなり、お安く新車購入できると考えてOKです♪
販売側も数年後に、また新車を買ってもらえて、ローン会社から手数料ももらえて、かなり、ありがたいお客様ですので色々サービスも良くなると思います。

どんな場合に＜残価設定ローン＞を組むべき？

これは、ずばり「頭金の有る、無し」です。
頭金が車両本体価格の1/3以上、ご用意できた方は迷わず通常ローンをご選択ください。
1/3以下の方は＜残価設定ローン＞も検討していただけたら、と思います。

通常ローンでも「月々たったの10,000円でウチの車のオーナーに！」という広告をよくよく見たら、半年に一度のボーナス支払額が月々支払額の10倍以上だった・・・なんて落とし穴も、よくあるので、気をつけてください。
ボーナス支払い無しの見積書、一括購入の見積書も、ぜひ一緒にもらって、ご検討くださいね♪

自動車販売員の、さおりでした。